Jeder LinkedIn-Benutzer hatte diesen Moment: Sie blättern durch Profile und stolpern über Ihr Vorbild. Ob es jemand ist, der für ein Unternehmen arbeitet, das Sie lieben, oder jemand, der die Karriere Ihrer Träume hat, Sie wollen jetzt mit ihm oder ihr sprechen.
Die Frage ist, wie Sie erreichen, ohne dass es seltsam, zufällig oder umständlich erscheint?
Nun, es ist nicht ganz so schwer, wie Sie denken. Hier ist mein Rat, um tatsächlich einen Fremden auf LinkedIn anzusprechen und eine Antwort zu erhalten.
1. Finden Sie heraus, ob LinkedIn der beste Weg ist, dies zu erreichen
Bevor Sie auf die Schaltfläche "Nachricht" klicken und Ihre Bewunderung ausdrücken, überprüfen Sie das Profil dieser Person, um festzustellen, ob bestimmte Anfragen zu Nachrichten vorliegen. Möchte er zum Beispiel nur Notizen von Personen, die er bereits persönlich kennt? Bittet sie Personen mit Anfragen, ihr eine E-Mail anstelle einer LinkedIn-Nachricht zu senden? Dies sollten Sie im Voraus herausfinden, da Sie sonst möglicherweise keine Antwort erhalten.
Auf meiner Website The Prospect gibt es beispielsweise ein High-School-Praktikumsprogramm, bei dem Bewerber Materialien per E-Mail an uns senden müssen. Eines Tages öffnete ich mein LinkedIn-Profil und war überrascht, eine Bewerbung für ein Praktikum bei einem Schüler in meinem Posteingang zu finden, ohne zu erklären, warum ich sie in meinem persönlichen Profil erhalten habe. Es war nicht nur zufällig, sondern ich konnte auch feststellen, dass die Person unsere Bewerbungsanweisungen offensichtlich nicht befolgt hat. Warum sollte ich jemanden für ein Praktikum in Betracht ziehen, der offensichtlich den Anweisungen nicht gefolgt ist oder keinen Grund dafür bietet?
Mein Rat? Grabe ein wenig (ähm, stalking), bevor du eine Nachricht sendest. Nach allem, was Sie wissen, könnten Sie sich selbst in den Fuß schießen, indem Sie ihn an die falsche Stelle schicken.
2. Finden Sie eine gemeinsame Karrieremöglichkeit
Da sich LinkedIn auf Karrieren konzentriert, ist es wichtig, dass eine berufliche Verbindung zwischen Ihnen und der Person besteht, die Sie bewundern. Das kann so ziemlich alles sein, von der Arbeit in der gleichen Branche bis zum Kennenlernen ein und derselben Leute, aber es ist wichtig, ein bisschen mehr zu graben - sowohl auf LinkedIn als auch im gesamten Web - um diese Gemeinsamkeiten zu finden. Glauben Sie mir: Es ist viel einfacher, das Eis zu brechen, wenn Ihre Botschaft an etwas Berufliches und Persönliches gebunden ist als an etwas Allgemeines („Hey, ich sehe, dass Sie in New York leben…“).
Wenn Sie beispielsweise gesehen haben, wie diese Person kürzlich bei einem Ereignis gesprochen hat (wie in der letzten Woche oder so), verwenden Sie dies als Ausgangspunkt für eine herausragende Eröffnungslinie zu Ihrer Nachricht („Ich habe Ihre Rede über Y bei einem Ereignis gesehen X und hatte ein paar Fragen an dich ”). Wenn Sie einen gemeinsamen Kontakt haben, den Sie beide sehr gut kennen, kann diese Person auch ein großartiges Werkzeug sein („Jenny Smith und ich haben neulich über großartige Programmierer gesprochen, und sie hat vorgeschlagen, dass ich Sie kontaktiere“).
3. Vermeiden Sie die Zeile „Kann ich einen Job haben?“
Dies ist offensichtlich, aber die Leute tun es immer noch: Fragen Sie nicht nach einem Job von jemandem, den Sie bewundern, den Sie aber nicht kennen. Selten verteilen Menschen Jobs an Fremde, mit denen sie noch nie Kontakt hatten. Darüber hinaus eignet sich das Chatten mit Personen auf LinkedIn hervorragend zum Herstellen von Verbindungen mit Kollegen aus demselben Bereich oder Fachkreisen. Es ist jedoch nicht als Höhepunkt Ihrer beruflichen Beziehung zu jemandem gedacht, sondern lediglich als Ausgangspunkt. Eine Verbindung auf LinkedIn sollte zu einer funktionierenden Online-Beziehung oder einem Mittag- oder Kaffeetreffen führen, nicht nur zu mehr Online-Interaktion.
Einige gute Gründe, jemanden auf LinkedIn zu kontaktieren? Wenn Sie auf der Suche nach einem bestimmten Branchenrat von jemandem in Ihrem Fachgebiet sind oder sich in Zukunft mit jemandem treffen möchten (auch diesmal genau über den Grund), ist LinkedIn der richtige Ort für Sie.
Und wenn Ihr Hauptgrund dafür ist, jemanden zu bewundern, weil er oder sie Ihnen möglicherweise einen Job verschaffen könnte? Möglicherweise möchten Sie den gesamten Prozess des Erreichens überdenken.
4. Verfassen Sie Ihre Nachricht
Wenn Sie bereit sind, Kontakt aufzunehmen, schreiben Sie die Nachricht, die Sie senden möchten, bevor Sie sie tatsächlich senden. Es ist leichter gesagt als getan, zu sagen: „Ich werde sagen, dass ich ihn bewundere!“, Und es ist wichtig, dass Sie sich vorher genau überlegen, was Sie von dieser Korrespondenz erwarten. Überlegen Sie, was wäre die optimale Antwort, die ich von dieser Person erhalten würde, wenn alles perfekt laufen würde? Und wie kann diese Nachricht die Tür für diese Antwort öffnen?
Verfassen Sie Ihre Botschaft, indem Sie eine Einleitung, einen Textabschnitt und eine Schlussfolgerung auseinandernehmen, in der Sie erläutern, wer Sie sind, warum Sie Kontakt aufnehmen und (kurz), was Sie von der Korrespondenz erwarten. Wieder ist der Name des Spiels Kürze; Ihre Nachricht sollte nur ein paar Sätze übersteigen (welche Person möchte eine achtseitige Zusammenfassung über das Leben von jemandem lesen, den sie nicht kennt oder der sie nicht gut kennt?).
Ich habe einmal eine Version der folgenden LinkedIn-Nachricht an jemanden gesendet, den ich zwei Tage zuvor auf einer Konferenz kurz getroffen habe (im wahrsten Sinne des Wortes ein dreiminütiges Gespräch):
Nur ein paar Stunden später erhielt ich eine Antwort auf diese Nachricht - und seitdem hat sich diese Person, die ich kaum kannte, aber wirklich bewunderte, aufgrund einer kurzen LinkedIn-Nachricht zu einem wertvollen Ansprechpartner für mich entwickelt.
Sie möchten jemanden erreichen, den Sie gar nicht kennen? Ich habe einmal diese großartige Nachricht von einer Bloggerin und Unternehmerin erhalten, die ich noch nie getroffen hatte (sie ist eine Schülerin, nicht weniger):
Ich habe diese Nachricht geliebt, weil sie kurz, unkompliziert und freundlich (aber nicht aufdringlich) war. Die Autorin stellte eine berufsbezogene Frage, die nicht zu vage war (wie betreibe ich eine Website?), Und gab ihr meine E-Mail-Adresse, damit wir uns unterhalten konnten (und wir sind noch Monate beruflich verbunden) später). Vor allem unsere Interaktion mit LinkedIn führte zu einer stärkeren Bindung an andere Stellen, was von entscheidender Bedeutung ist.
Versuchen Sie vor allem, Ihre Botschaft nicht zu überdenken. Obwohl Sie Ihrer Nachricht viel Zeit, Sorgfalt und Korrektur (Tippfehler sind der Feind!) Widmen sollten, sollte sie am Ende des Tages natürlich und nicht zu steif oder zu förmlich klingen. Sie möchten ansprechbar und sympathisch wirken, jemand, mit dem sich jeder gerne unterhalten und mithelfen würde.
