Verhandlungsgehalt. Ein Unterfangen, das so manchen Arbeitssuchenden ausflippt und potenzielle Fallstricke bereithält.
Sollten Sie immer über das Gehalt verhandeln? Oder ist es nie? Oder wenn es von der Situation abhängt, in welcher Situation sollten Sie vielleicht Ihre Hand heben und sagen: "Mehr, bitte?" (Und in welchen Fällen werden Sie entweder wie ein Idiot aussehen oder, schlimmer noch, riskieren, das Angebot ganz zu verlieren?)
Dort Dort. Es ist nicht immer so kompliziert, wie es scheint. Vereinfachen wir die Dinge mit ein paar Tipps, wann (und wie) Sie verhandeln sollten - und wann nicht.
Überlegen Sie, wann zu verhandeln
1. Sie haben das (schriftliche) Angebot in der Hand
Nach über 10 Jahren als Personalvermittler habe ich mehr als ein paar Fehltritte bei Arbeitssuchenden gesehen, die anfingen, Hardball über Moolah zu spielen, bevor überhaupt feststeht, dass ein Angebot vorliegt. Grundregel der Verhandlung: Sie haben viel mehr Macht, wenn Sie wissen, dass sie Sie wollen. Wenn Sie also ein Angebot in Ihren Händen haben und es nicht ganz so ist, wie Sie es erwartet hatten, wäre jetzt ein guter Zeitpunkt, um ein durchdachtes Gegenangebot zusammenzustellen. Warten Sie noch auf diesen offiziellen Brief? Halte deine Pferde.
2. Sie können den Wert, den Sie einbringen, klar formulieren
Beachten Sie Folgendes: Es ist Ihren zukünftigen Arbeitgebern egal, wie viel Sie die Miete, die Bezahlung Ihres Autos oder die Zahnspange Ihres Kindes kosten. Sie kümmern sich darum, was Sie in ihre Türen gehen und liefern werden. Wenn Sie also dieses Angebot vor sich haben und bereit sind zu verhandeln, müssen Sie unbedingt einen Pitch zusammenstellen, der zeigt, dass Sie das zusätzliche Geld wert sind. Welchen Wert bringen Sie in die Organisation ein, damit die zusätzliche Investition Sinn macht? Machen Sie diese zu Ihren Verhandlungspunkten.
3. Sie wissen, dass Sie den Auftrag möglicherweise schnell ablehnen
Wenn Sie sich beim Betrachten der Nummer, die Sie gerade erhalten haben, ärgerlich, ängstlich oder regelrecht verrückt fühlen, denken Sie nach, wie Sie sich in einem Monat, sechs Monaten oder drei Jahren fühlen werden, wenn Sie zu a Ja sagen Gehalt, das ist eigentlich gar nicht OK für Sie. Ihr nächster Arbeitgeber hat es verdient, einen neuen Mitarbeiter zu finden, der sich über die Gelegenheit freut und bereit ist, Dinge anzuzünden. Ganz zu schweigen davon, dass Sie einen Job verdienen, der Ihnen Spaß macht und für den Sie sich ziemlich entschädigt fühlen.
4. Sie werden ablehnen, es sei denn, das Gehalt ist höher
Ich habe ein oder zwei Kandidaten verloren, nachdem ihnen ein niedrigeres Gehalt als erhofft angeboten wurde. Ich habe sie verloren, weil sie nicht sorgfältig über ein enttäuschendes Erstangebot verhandelt haben (siehe Nr. 2 oben, wenn Sie wissen möchten, was ich mit „sorgfältig“ meine), sondern nur empört waren und weggingen. Ich finde das etwas idiotisch, wenn man die Firma und die Rolle wirklich mag. Denken Sie unbedingt daran, zuerst ein günstigeres Paket vorzuschlagen, anstatt einen vollständigen Rückgang zu verzeichnen. Der schlimmste Fall ist in beiden Fällen derselbe, also, um Himmels willen, versuchen Sie es wenigstens.
Überlegen Sie zweimal, wann Sie verhandeln wollen
1. Sie haben bereits angenommen, unter der niedrigeren Nummer
Angenommen, Sie haben sich sehr über das Angebot gefreut und „Ja! Ja! Ja! “Und dann sind Sie nach Hause gegangen und Ihre Frau hat freundlich darauf hingewiesen, dass sie ein neues Auto braucht. Sie haben sich an die Studentendarlehensschuld erinnert oder wurden zu einer großen Hochzeit in Cabo eingeladen. Und diese Dinge erfordern Bargeld. Sollten Sie versuchen, ein paar Dollar mehr von Ihrem neuen Arbeitgeber abzuziehen? Nein, das solltest du nicht. Sie werden genervt sein und sich fragen, ob Sie eine absolute Primadonna sein werden. Es ist immer am besten, sich bei einem potenziellen Arbeitgeber für das Angebot zu bedanken und dann zu sagen, dass Sie darüber schlafen möchten. Nehmen Sie sich etwas Zeit zum Nachdenken, bevor Sie sich auf etwas einlassen, das Sie bereuen werden.
2. Sie sagen dir, dass dies ihr bestes Angebot ist
Wenn Ihr neues Team Sie wirklich haben möchte - vor allem, wenn es weiß, dass das von Ihnen geforderte Gehalt im oberen Bereich seines Budgets liegt -, kann es sein, dass es mit seinem stärksten Angebot direkt aus den Toren kommt. Oftmals werden sie das besagte Angebot mit so etwas wie "Wir möchten wirklich, dass Sie dem Team beitreten, also geben wir Ihnen unser bestes Angebot." Begleiten. Wenn Sie bei dieser Nummer nicht ablehnen, ist es ziemlich riskant, danach zu fragen mehr an dieser stelle. Sie werden so aussehen, als hätten Sie entweder ein Hörproblem oder Sie interessieren sich nicht weniger für das Budget des Unternehmens. Einstellungen von Managern und Personalvermittlern werden in der Regel nicht so direkt formuliert, wenn das Angebot tatsächlich Spielraum bietet.
3. Sie haben einfach keine Rechtfertigung
Wenn Sie Ihre Hausaufgaben gemacht haben und wissen, dass das angebotene Gehalt zu Ihrer Branche, Ihrer Erfahrung und Ihrer geografischen Lage passt, verhandeln Sie nicht einfach so. Wenn Sie keine Rechtfertigung für Ihre Bitte nach mehr haben, überlegen Sie lange und gründlich, bevor Sie auf mehr drängen.
Beachten Sie vor allem, dass jede Situation anders ist. Sie müssen die Vor- und Nachteile abwägen, wenn Sie über Verhandlungen nachdenken. Überlegen Sie, wie sehr Sie den Job wirklich wollen oder brauchen. Suche nach Hinweisen. Und wenn Sie sich dazu entschließen, mehr Greenbacks in Angriff zu nehmen, erstellen Sie einen Vorschlag, der Ihrem zukünftigen Arbeitgeber klar macht, warum Sie es wert sind.
