Sie sind also bereit, Ihr Unternehmen auf die nächste Stufe zu heben. Sie haben einige Benutzer, Presseberichte und großartige Rückmeldungen erhalten - aber Sie haben nur einen Monat Geld auf der Bank, und wenn Sie nicht bald Geld sammeln, können Sie nicht viel weiter gehen.
Sie müssen andere auf Ihre Idee verkaufen - und zwar schnell. Hier kommt der Zwei-Minuten-Pitch ins Spiel. Es ist kein Lift-Pitch oder High-Concept-Pitch, sondern der erste Schritt, um eine Beziehung zu einem Investor aufzubauen. Es ist das, was jemanden davon überzeugt, an einem Meeting teilzunehmen, bei dem Sie die Details Ihres Unternehmens über 30 Minuten oder länger präsentieren können.
Zwei-Minuten-Pitches erfordern Details, aber im Stil einer Runway-Show: Präsentieren Sie das Beste, schneiden Sie den Rest. Und wir werden Ihnen genau erklären, wie es geht.
1.
Das Wichtigste zuerst: Wissen Sie, was Sie vom Investor wollen.
Um dies zu erreichen, arbeiten Sie von einem Ziel aus rückwärts. Bewerten Sie die wichtigsten Messdaten Ihres Unternehmens (wie Umsatz, Benutzer, Engagement oder Medienberichterstattung) und stellen Sie sich vor, wo Sie in 6 bis 18 Monaten sein möchten. Beispiel: "Erhöhen Sie die täglichen Anmeldungen auf 1.000 pro Tag." Sorgen Sie sich nicht unbedingt um Präzision - Sie sollten sich mehr darum kümmern, die richtigen Dinge zu messen und das Wachstum des Unternehmens im Griff zu haben.
Öffnen Sie als Nächstes eine Tabelle und schätzen Sie, welche Ressourcen Sie benötigen, um Ihr Ziel zu erreichen, z. B. neue Mitarbeiter, bezahlte und verdiente Medienauftritte oder besseres Webhosting. Bestimmen Sie, wie viel Bargeld Sie benötigen, um die erforderlichen Ressourcen zu erhalten. Denken Sie an die Zahlen des Baseballstadions - Sie bestimmen, ob Sie 250.000 oder 500.000 US-Dollar benötigen, und teilen die Haare nicht auf die einzelnen US-Dollar auf.
Bestimmen Sie abschließend die Art des von Ihnen angebotenen Wertpapiers: Bekommen Anleger Aktien oder eine Wandelanleihe? Das Anheben einer Cabrio-Note ist in der Regel am Anfang am sinnvollsten, aber sprechen Sie mit einem Anwalt über die Details. Anspruchsvolle Anleger werden Sie erst dann ernst nehmen, wenn Sie die Grundlagen der einzelnen Optionen verstanden haben. Wenn Sie dies nicht tun, klicken Sie auf Google oder fragen Sie einen Freund.
Dann haben Sie die Frage: "Wir erhöhen die Anmeldegebühr um 500.000 US-Dollar, um unsere Anmeldungen auf 1.000 US-Dollar pro Tag zu erhöhen und drei neue Teammitglieder einzustellen." Spezifisch zu sein, bedeutet, dass Sie Ihre Ausgaben und Kennzahlen im Griff haben. Beides ist für den Aufbau eines Unternehmens von entscheidender Bedeutung.
Denken Sie natürlich daran, dass es sich bei der Investition um eine laufende Verhandlung handelt und Sie jeder Person ein anderes Angebot unterbreiten können. Es ist normal und in der Tat zu erwarten, dass sich die Bedingungen ändern können, wenn ein gesunder Appetit auf das Geschäft besteht. In diesem Fall können Sie Ihre Geschichte jederzeit ändern und fragen, wie sich die Dinge entwickeln.
2. Identifizieren Sie sozial nahe stehende Investoren
Senden Sie keinen unaufgeforderten Geschäftsplan an einen Investor, den Sie nicht kennen. Sie werden es nicht lesen.
Nutzen Sie stattdessen Ihr soziales Netzwerk, um Investoren zu erreichen. Kennen Sie persönlich Investoren? Was ist mit frühen Mitarbeitern oder Gründern von Wachstumsunternehmen oder deren Anwälten, Buchhaltern, Finanzplanern oder anderen Fachleuten? Kennen Ihre Freunde oder Familie eine dieser Personen?
Es ist besser, wenn Sie sich von der Person, die den Investor kennt, vorstellen lassen (entweder persönlich oder per E-Mail), aber wenn Sie unter Druck gesetzt werden, können Sie sich als Freund der anderen Person vorstellen ("Hallo, mein Name ist David Albrecht und Sie haben die Firma BeMoreAwesome meiner Freundin Sarah finanziert. “)
Eine weitere Option ist AngelList, eine Social-Networking-Website, die Jungunternehmer und Investoren zusammenbringt und einen Großteil des Einführungs- / Empfehlungsprozesses automatisiert.
Machen Sie sich vor allem klar, auf welche Anlegertypen Sie abzielen möchten. Risikokapitalgeber sind professionelle Vermögensverwalter, die Gelder für ihre Kunden bereitstellen. Angel-Investoren setzen ihr eigenes Geld einem Risiko aus, um ihren eigenen Gewinn zu erzielen. Die Mindestbeteiligung eines einzelnen Risikoinvestors beträgt 500.000 bis 1 Million US-Dollar. Die Beantragung von 10.000 US-Dollar ist also Zeitverschwendung (ebenso wie die Beantragung eines Engels, von dem bekannt ist, dass er zwei Investitionen von 50.000 US-Dollar pro Jahr für 500.000 US-Dollar tätigt).
3. Die Bedürfnisse des Investors verstehen
Wenn Sie eine Investition erhalten möchten, müssen Sie dem Anleger mitteilen, was er hören möchte: die Gewissheit, dass er eine gute Rendite erzielt. Um diese Frage zu beantworten, möchte jeder Investor Folgendes wissen:
4. Kommunizieren Sie und stellen Sie die Frage
Sobald Sie herausgefunden haben, was Sie brauchen, die wichtigsten Investoren identifiziert und Ihren Pitch vorbereitet haben, ist es Zeit, sich auf den Weg zu machen und ihn zu geben. Sie sollten Ihr Unternehmen - einschließlich des Problems, der Lösung, des Teams und der Traktion - kurz zusammenfassen und mit dem enden, wonach Sie suchen, sowie einer Anfrage für ein Meeting. Versuchen:
Mein Unternehmen macht es jedem leicht, gut gestaltete Display-Werbung in seinen Blogs zu platzieren. Wir haben über 100 Publisher befragt und bestätigt, dass die Benutzerfreundlichkeit ein großes Problem darstellt, wenn Sie mit Display-Anzeigen beginnen. (Problem) Unser Produkt befindet sich in der späten Beta-Phase und wir haben an einem Tag über 500 Anmeldungen erhalten. (Produkt, Traktion) Die Gründer kennen sich seit über einem Jahrzehnt und verfügen zusammen über mehr als 20 Jahre Erfahrung in der Werbebranche. (Team) Wie ich höre, verfügen Sie über viel Erfahrung in der Werbetechnik (Branche) und möchten in den nächsten Monaten etwa 100.000 US-Dollar bereitstellen.
Wir erhöhen eine 500.000-Dollar-Cabrio-Note, um unsere Anmeldungen auf 1.000 pro Tag zu erhöhen und drei neue Mitarbeiter einzustellen. Wenn Sie interessiert sind, würde ich Sie gerne als Investor in unserer Runde haben. Können wir später reden?"
Natürlich legen Sie für jeden Investor einen eigenen Dreh fest, aber dies sind die Grundlagen, mit denen Sie anfangen können - und hoffentlich die Tür für dieses Meeting öffnen.
