Irgendwann während eines Bewerbungsgesprächs werden Sie vom Personalchef gefragt: „Wie viel suchen Sie?“. Und während Sie mit einer wettbewerbsfähigen, aber vernünftigen und gut recherchierten Zahl antworten möchten, wird Ihnen am Ende eine Zunge herausplatzen. gebunden: "Äh, was zahlst du?"
Und am Ende werden Sie bezahlt, was sie bezahlen - was fast immer weniger ist als das, was Sie wollen (und oftmals auch weniger als das, was fair ist).
Also, wie solltest du diese Frage beantworten? Beachten Sie diese vier wichtigen Lektionen bei der Gehaltsverhandlung und berücksichtigen Sie sie, wenn Sie sich auf das Gespräch vorbereiten.
Lektion 1: Sie sind Ihren Marktwert wert, nicht Ihren individuellen Verdienst
Sie sind "wert", was auch immer andere Leute in Ihrem Bereich wert sind. Es spielt keine Rolle, wie viel Sie bei Ihrer ersten Arbeit verdient haben, und es spielt auch keine Rolle, wie hoch Ihr letztes Gehalt war. Sie haben einen „Marktwert“, genau wie Ihr Haus oder Ihr Auto oder das, was Sie bei eBay verkaufen, einen Marktwert. Sie sind alles wert, was andere Menschen mit Ihrem Hintergrund, Ihren Zeugnissen, Ihrer Schulbildung, Ihren Fähigkeiten und Ihrer Postleitzahl dafür bezahlen.
Woher weißt du, was das ist? Gehen Sie direkt zu PayScale. Gehen Sie nicht vorbei, sammeln Sie keine 200 Dollar. Füllen Sie den Fragebogen aus. In weniger als 10 Minuten erhalten Sie einen Bericht, aus dem hervorgeht, wie hoch der Medianlohn in Ihrer Stadt für Ihren Job in der Profit- oder Non-Profit-Branche bei ungefähr gleich großem Personal alle anderen mit Ihren Anmeldeinformationen bezahlt. Sie haben 40 Millionen Vergütungsprofile aus der ganzen Welt zusammengetragen. 40 Millionen!
Lektion 2: Es spielt keine Rolle, was Sie zuvor gemacht haben
Wenn Sie Ihr Auto oder Ihr rostiges 24-Gang-Fahrrad verkaufen, fragt niemand, was Sie dafür bezahlt haben. Sie überprüfen Craigslist oder eBay, um zu erfahren, wofür andere Leute Fahrräder unter ähnlichen Bedingungen verkaufen, und das erwarten sie auch.
Wenn Sie ein Haus auf dem freien Markt verkaufen, werden Sie nicht gefragt, was es 1999 wert war, als es das letzte Mal verkauft wurde. Selbst wenn Sie wissen, wie hoch Ihr Gewinn sein wird, kann niemand sagen: „Gee, Sie haben nur 150.000 Dollar für dieses Haus bezahlt, und jetzt fragen Sie nach 400.000 Dollar. Das ist mehr als das Doppelte, was Sie dafür bezahlt haben. Warum glaubst du, hast du diese Erhöhung verdient? “Niemand stellt diese Frage, denn was du 1999 wert warst, hat nichts mit dem zu tun, was du heute wert bist.
Das heißt, Sie werden immer noch sehr wahrscheinlich die Frage bekommen, was Sie gerade machen. Hier ist, was ich meinen Kunden sage (wählen Sie diejenige, die am besten zu Ihrer Situation passt):
Man kann wirklich alles sagen, was glaubwürdig und wahr ist. Sogar das:
Lektion 3: Wenn Sie eine Antwort mit „Nein“ beantworten, haben Sie die Möglichkeit, ein Problem zu lösen
Erfahrene Verhandlungsführer sagen, dass die Verhandlungen erst dann wirklich beginnen, wenn jemand „Nein“ sagt. Eine negative Antwort auf Ihren Gehaltsvorschlag bedeutet normalerweise, dass Ihr Verhandlungspartner einfach eine Straßensperre in seiner Fähigkeit, Sie einzustellen, getroffen hat.
Helfen Sie ihr, Ihnen zu helfen, indem Sie sie einladen, die Entschädigungsentscheidung zu lösen.
Hier sind einige Fragen, die Sie stellen sollten, wenn Sie mit "Nein" geantwortet werden.
Lektion 4: Sie bekommen nicht, was Sie verdienen, Sie bekommen, was Sie verhandeln
In den meisten Bordmagazinen gibt es eine ganzseitige Anzeige für das Verhandlungstraining mit den Worten: „Sie bekommen nicht das, was Sie verdienen. Sie bekommen, was Sie verhandeln. «Es wurden nie wahrere Worte gesprochen.
Kehren wir zu dem Haus zurück, das Sie verkaufen. Haben Sie es verdient, einen Verkaufsvertrag abzuschließen, der 100% über dem liegt, den Sie vor 10 Jahren abgeschlossen haben, als Sie Ihr Haus gekauft haben? Nein. Preis und Vergütung haben nichts mit dem zu tun, was jemand verdient - und alles was mit Marktwert, Vorbereitung und Fähigkeiten zur Problemlösung zu tun hat.
Informieren Sie sich über Ihren Marktwert mit Online-Ressourcen wie den bei PayScale verfügbaren, erfahren Sie, was Ihr Arbeitgeber oder potenzieller Arbeitgeber will, braucht und befürchtet, und beginnen Sie ein Gespräch, das zu einer Einigung führt, die auf objektiven Kennzahlen und nicht auf subjektiven Urteilen über sich selbst oder Ihre Person basiert Ihr aktuelles Unternehmen.
