Weißt du was ein geiles Gefühl ist? Treffen Sie jemanden, der Ihnen dabei helfen kann, Ihre Karriere voranzutreiben - sei es, dass Sie sich in Ihrem Traumunternehmen engagieren oder Ihnen einfach nur einen tollen Karriere-Rat geben.
Weißt du, was ein weniger tolles Gefühl ist? Senden dieser Initiale "Es war so toll, Sie kennenzulernen!" E-Mail und nie wieder zu hören. Oder zweifellos schlimmer, wenn man zurückhört - aber sieht, wie das Gespräch in einem Hin- und Her-Austausch zischelt.
Gute Nachricht: Es ist wahrscheinlich nichts Falsches an Ihnen, wenn dies so weitergeht. Alles hängt davon ab, wie Sie sich selbst und die potenzielle Beziehung gestalten. Lesen Sie weiter, wenn Sie nach drei todsicheren Möglichkeiten suchen, um Ihren glänzenden neuen Kontakt zum Antworten zu bewegen.
1. Zeigen Sie die Ziele der anderen Person auf
Das Wichtigste, was zu beachten ist, ist, was die andere Person aus dieser aufregenden neuen Beziehung herausholen würde. Es ist leicht, sich so auf das einzulassen, was wir wollen (ein „In“ bei diesem Unternehmen! Ein neuer Pressekontakt!), Dass wir uns nicht fragen, ob die andere Person dieses Arrangement als für beide Seiten vorteilhaft ansieht.
Bevor Sie sich vorstellen, dass diese neue Persönlichkeit all Ihre Karrieredilemmata auf magische Weise löst, notieren Sie sich drei Möglichkeiten, wie Sie dieser Person helfen können, bevor Sie sie erreichen. Wenn Sie auf einfache Weise drei konkrete, nützliche Ideen entwickeln können, können Sie diese leicht in Folge-E-Mails und eventuellen Kaffeesitzungen nutzen.
So würde ich beispielsweise eine E-Mail an jemanden senden, der ein paar Schritte über mir auf der Leiter liegt, um meinen Wert als Kontakt anzuzeigen:
Wenn Sie sich Nada einfallen lassen, sollten Sie bedenken, dass Ihre Frage zu groß oder zu anstrengend ist - und die andere Person auf etwas anderes als eine höfliche Antwort abschreckt.
2. Gib nicht einfach auf
Wenn Sie nicht von jemandem hören, denken Sie daran, wie wichtig es ist, höflich beharrlich zu sein. Seien Sie nicht beleidigt, wenn jemand nicht sofort auf Ihre erste E-Mail antwortet - nur weil gerade jetzt eine günstige Zeit für Sie ist, heißt das nicht, dass die andere Person so viel Glück hat.
In den allgemeinen Follow-up-Regeln ist festgelegt, dass jemand eine Woche Zeit hat, um sich bei Ihnen zu melden. Danach ist eine zweite Folge-E-Mail ein faires Spiel.
Senden Sie jedoch nicht einfach eine Nachricht mit einem Satz "Hey, nur Nachfassen!". Stellen Sie sicher, dass Sie eine kurze Zusammenfassung darüber erhalten, wie Sie sich kennengelernt haben, warum Sie sich treffen möchten und welche Anforderungen Sie haben. Machen Sie es jemandem leicht, Sie kennenzulernen.
Hier ist eine E-Mail, die ich in der Vergangenheit an eine neue Verbindung gesendet habe, die sich nur langsam bei mir gemeldet hat:
In nur wenigen Sätzen erinnerte ich die andere Person daran, wie und wo wir uns getroffen haben, worüber wir gesprochen haben und wie wir uns möglicherweise gegenseitig helfen können.
3. Zeigen Sie zufällige Handlungen der Güte
Wenn wir eine Beziehung zu einer neuen Person aufbauen, denken wir oft an die großen Aktionen - wie zum Beispiel an die Person, die ein gutes Wort einbringt, wenn wir uns um einen Job bewerben oder uns Tickets für eine ausverkaufte Konferenz besorgen. Die besten Beziehungen werden jedoch durch viele kleine Interaktionen im Laufe der Zeit aufgebaut, weshalb zufällige freundliche Handlungen so wichtig sind.
Was können Sie tun, um neuen Kontakten etwas Liebe zu zeigen?
- Senden Sie eine E-Mail, um ihn oder sie zu einem großen beruflichen Erfolg zu beglückwünschen (Unternehmenserfolge zählen auch!).
- Tweete einen Artikel an ihn oder sie, der hilfreich oder sogar nur relevant sein könnte.
- Bieten Sie an, einen kleinen Gefallen zu tun, bevor Sie dazu aufgefordert werden, z. B. relevante Spendeninformationen für einen Zweck zu teilen, für den sie derzeit in den sozialen Medien wirbt.
Indem Sie Menschen zeigen, die Sie wirklich interessieren, wer sie sind (anstatt nur ihre Berufsbezeichnungen oder Rollen), öffnen Sie die Tür für längerfristige Beziehungen.
Seien Sie aufmerksam, aufrichtig und freundlich, und Sie werden (fast) jede neue Einführung in kürzester Zeit zu einem bedeutungsvollen Kontakt machen.
