Wenn ich einen Cent für jede Person hätte, die mir sagte, dass Marketing für ihr Publikum sie "gruselig" machen würde, wäre ich eine reiche kleine Dame.
Und ich verstehe es total - für eine lange Zeit war ich einer von ihnen. Das Schreiben einer mit Schlagworten gefüllten Kopie, die ich nicht verstand, und die seltsamen Marketingtaktiken, mit denen ich die Leute dazu brachte, das zu kaufen, was ich verkaufte, ließen mich wie ein Idiot fühlen.
Aber hier ist, was ich herausgefunden habe und was Sie wissen sollen: Es muss nicht so sein. Es sollte eigentlich nichts dergleichen sein.
Wir haben so viele Möglichkeiten, direkt mit unserem Publikum zu sprechen - zum Beispiel Kunden auf unseren Social-Media-Plattformen anzusprechen oder Newsletter zu schreiben, die in ihren tatsächlichen Posteingängen landen und nicht in ihren Junk-Mails. Und es stellt sich heraus, dass es tatsächlich zu unseren Gunsten wirkt, einfach ein Mensch zu sein, der versucht, auf ein Bedürfnis zu antworten, anstatt Jargon auszusprechen, nur um unsere Produkte aus der Tür zu bekommen.
Egal, ob Sie mit Ihrem aktuellen Marketingplan völlig fertig sind oder die heebee jeebees Sie davon abgehalten haben, auch nur einen zu schreiben, hier sind drei Dinge, zu denen ich Ihnen die Erlaubnis erteile.
1. Verwenden Sie Ihre Worte
Selbst für diejenigen von uns, die besonders darauf bedacht sind, BS zu vermeiden, ist es sehr einfach, sich in die Fachsprache Ihrer Branche zu vertiefen. Sie wollen professionell klingen. Sie möchten, dass Ihr Unternehmen ernst genommen wird. Und Sie haben Konkurrenten, die Ausdrücke wie „umsetzbare Informationen“ und „niedrig hängende Früchte“ verwenden. Sie fragen sich also, ob diese Schlagworte der Schlüssel zur Interaktion mit Ihren Kunden sind.
Jargon kann aber auch dazu führen, dass Sie sich wirklich unwohl fühlen. Ihre wichtigste Aufgabe als Vermarkter ist es, eine emotionale Verbindung zu Ihrem Publikum herzustellen, damit Sie dessen Bedürfnisse erfüllen können. Wenn du Sätze verteilst, die du nicht verstehst oder an die du wirklich glaubst, tauchst du nicht bei der Party auf. Und Ihr Publikum wird es spüren.
Sagen Sie also, was Sie in Ihren Worten zu sagen haben - nicht die Worte, die Ihnen von Ihrer Branche oder Kollegen diktiert wurden. Stellen Sie einfach sicher, dass Ihre Grammatik korrekt ist und Sie keine Menschen beleidigen.
2. Nennen Sie es Schmarketing
Ich habe kürzlich mit einer Coach-Freundin zusammengearbeitet, um ihr bei der Vermarktung eines bevorstehenden Programms zu helfen, und sie hat immer wieder darüber gesprochen, wie sehr sie die Idee des Prospektierens hasste.
Gleichzeitig fühlte sie sich sehr wohl, wenn sie mit Leuten über das Programm sprach, weil sie so aufgeregt war, den Frauen zu helfen, die sie an Bord brachte. Sie liebte es, Blogs zu schreiben und zu schreiben, weil sie sich so leidenschaftlich für die Botschaft fühlte, die sie teilte. Sie war ständig in Kontakt mit ihrer Community in den sozialen Medien und über ihren Newsletter. Und neulich schrieb sie per E-Mail, dass sie sich an einen Vordenker in der Branche gewandt habe, um mit ihr bei dem bevorstehenden Programm zusammenzuarbeiten - und wie sehr würde ihre Gemeinde das lieben?
Ihr Programm war enorm erfolgreich und sie ist wirklich eine der besten „Prospektoren“, die ich kenne. Sie musste es nur in ihrer eigenen Sprache einrahmen, damit es sich für sie authentisch anfühlte.
Rufen Sie also Ihr Marketing an, wie Sie wollen. Das Wichtigste ist, dass Sie sich sicher fühlen, wie Sie mit Ihrer Community sprechen - weil sie das auch spüren können.
3. Finden Sie Mentoren und Musen
Je leidenschaftlicher ich mich für authentisches Marketing interessiere, desto inspirierender und beruhigender ist es, Menschen und Unternehmen zu finden, die eine authentische Beziehung zu ihrer Community herstellen, die ich mit meiner eigenen pflege.
Einige meiner Favoriten sind Marie Forleo, Sarah Jenks, Casey Erin Wood, Warby Parker, GE und American Express Small Business Saturday. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre eigene Liste erstellen, auch wenn Sie sie auf jeden Fall ausprobieren sollten. Was mich dazu inspiriert, mein Herz in mein eigenes Marketing zu bringen, ist vielleicht nicht das, was Sie inspiriert. Finden Sie also Ihre eigenen Musen und speichern Sie sie als Lesezeichen.
Auf diese Weise sind diese Leute und Unternehmen da, um Sie daran zu erinnern, wenn Sie sich müde und erschöpft fühlen und sich fragen, ob Sie vielleicht etwas von diesem Jargon probieren sollten (weil es allen anderen gut geht und es ihnen anscheinend gut geht) Kämpfe weiter gegen die guten Kämpfe.
Denken Sie daran: Das beste Marketing sollte sich nicht nach Marketing anfühlen. Es sollte sich wie Sie anfühlen.
