Als Karriere-Coach ist mein Posteingang oft mit Nachrichten von Leuten überflutet, mit denen ich auf LinkedIn in Verbindung stehe und die auf die eine oder andere Weise Kontakt aufnehmen. Nun, ich will nicht urteilen, aber ich seufze oft vor Ärger, wenn ich sie öffne - so sehr, dass ich motiviert war, diesen Artikel zu schreiben.
Sie sehen, die Sache ist, ich bin offen für neue Verbindungen und bereit, mit irgendjemandem zu sprechen, und die Tatsache, dass ich es oft aufgeschoben habe, auf Nachrichten zu antworten, bedeutet, dass die Leute das Ziel verfehlen. Und das stinkt, weil es anstrengend ist, Menschen zu finden, mit denen man sich verbinden kann, und von dort aus eine Netzwerkbeziehung aufzubauen.
Ich möchte aufgeregt sein, wenn ich Ihre Nachricht lese und ich weiß, dass Sie das auch wollen (oder zumindest hoffe ich, dass Sie das tun!). Oft sind nur wenige Änderungen an Ihren Worten oder Ihrem Ton erforderlich, um dies zu ermöglichen.
Im Folgenden finden Sie Nachrichten, die von echten inspiriert sind, und meine Überlegungen, warum dies nicht der beste Ansatz ist.
Kurzer Hinweis: Sofern Sie nicht über LinkedIn Premium verfügen, müssen Sie eine Verbindung herstellen, bevor Sie eine Nachricht senden können. Das heißt aber nicht, dass Sie nur die allgemeine Einladung senden können. Senden Sie stattdessen eine benutzerdefinierte mit diesen kurzen Vorlagen, damit sie Ihre Anfrage annehmen und Sie tatsächlich eine Notiz senden können.
1. Die leere Abfrage
Erste Reaktion
Es ist schön, dass Sie einen Weg finden möchten, sich gegenseitig zu helfen, aber diese Nachricht gibt mir nichts, womit ich arbeiten könnte. Vielleicht gibt es etwas in meinem Hintergrund, das Sie dazu veranlasst hat, auf diese Weise zu erreichen?
Überarbeitet
Warum ist das besser?
Jeder kann eine generische, nicht angepasste Nachricht aus drei Wi-Fi-Zonen in der Ferne erkennen. Wenn Sie sich von anderen abheben möchten, sollten Sie darauf achten, nicht als generisch eingestuft zu werden, oder? Die aktualisierte Version versucht, einen Rapport aufzubauen. Indem ich eine maßgeschneiderte, zielgerichtete Linie hinzufüge, kann ich sagen, dass George sich mit meinem Hintergrund befasst und begeistert ist, einen Weg zu finden, wie man möglicherweise zusammenarbeiten kann. Und das macht mich viel geneigter, darauf zu reagieren.
2. Die vage Frage
Erste Reaktion
Wie ist alles Hm, das ist eine ziemlich große Frage für jemanden, den ich im wirklichen Leben nicht kenne. Tatsächlich bin ich mir nicht sicher, wo ich überhaupt anfangen soll, auf diese Person zu antworten.
Die überarbeitete Nachricht
Warum ist das besser?
Klar zu sein ist einfach ein gutes Geschäft. Es setzt klare Absichten und demonstriert Professionalität. Viele Leute haben es schon erlebt, ein Meeting anzunehmen, nur um herauszufinden, dass es zu einem Verkaufsgespräch wird. Wenn Sie sich über den Grund Ihrer Kontaktaufnahme im Klaren sind, werden Sie ein höheres Maß an Vertrauen aufbauen und Menschen finden, die sich für Ihren Vorschlag interessieren. Darum geht es beim Aufbau eines Netzwerks.
3. Die starke Nachfrage
Erste Reaktion
Hallo Matt. Mein aktuelles Profil wurde aktualisiert, um darauf hinzuweisen, dass ich kein Personalvermittler mehr bin (ganz zu schweigen davon, dass ich mich nicht auf den Florida-Markt spezialisiert habe, da ich in Los Angeles bin). Wenn Sie Zeit, Energie und Mühe investieren, um Nachrichten zu senden und Beziehungen zu pflegen, ist es weitaus effektiver, wenn Sie die richtige Zielgruppe ansprechen.
Die überarbeitete Nachricht
Warum ist das besser?
Wenn Sie aktiv nach einer neuen Position suchen und eine Verbindung herstellen möchten, macht es einen großen Unterschied, wenn Sie in ein paar Sätzen mitteilen können, wonach Sie suchen, und einen Blick auf das werfen, was Sie an den Tisch bringen. Obwohl ich nicht mehr in der Rekrutierungswelt verankert bin, bin ich dennoch gut vernetzt.
Wenn Matt in einer unkomplizierten Einführung klare Professionalität bewiesen und die von ihm gewünschten Zielrollen notiert hätte, wäre ich mit Sicherheit geneigt, ihn auf Ressourcen hinzuweisen oder ihn um seinen Lebenslauf zu bitten.
Wenn Sie einen Ihrer LinkedIn-Kontakte nach etwas fragen, müssen Sie dieser Person die Nachverfolgung so einfach wie möglich machen.
Es mag schwierig sein, es zu sehen, aber jede Korrespondenz zählt - von der Art, wie Sie sich zum ersten Mal verbinden, bis zu der Art, wie Sie in Verbindung bleiben. Wenden Sie sich nicht zufällig an 20 Ihrer LI-Verbindungen, um zu hoffen, dass bei Ihrer Jobsuche etwas zustande kommt. Wenn Sie die oben überarbeiteten Vorlagen verwenden, können Sie Konversationen initiieren, die zu aussagekräftigen Netzwerkbeziehungen führen.
