Lassen Sie uns zunächst eines klarstellen: Reden für Aufzüge sind nicht mehr nur für Aufzüge gedacht. Und sie sind nicht nur für CEOs wie mich, die versuchen, ihre Unternehmen zu positionieren.
Sie sind eigentlich für alle gedacht, die eine Geschichte erzählen, einen Eindruck hinterlassen oder etwas so schnell und prägnant wie möglich verkaufen möchten - denken Sie an 30 Sekunden oder weniger. Sie eignen sich hervorragend für Networking-Events, wenn Sie versuchen, jemandem einen kurzen Überblick zu geben, wer Sie sind. Sie eignen sich hervorragend für die gefürchtete Frage „Erzähl mir von dir“ in Interviews. Und wenn ich mich hinsetze, um mit einem potenziellen Freund, Partner oder Angestellten zu plaudern, schätze ich immer jemanden, der mich mit einer präzisen, leicht verständlichen Beschreibung dessen, wer er ist, ansprechen kann.
Es ist keine leichte Aufgabe, aber mit Aufzügen ist ein wenig Vorarbeit ein langer Weg! Wenn Sie diese 15-minütige Übung ausprobieren, sind Sie einer Rede, die Sie immer wieder verwenden können, umso näher gekommen.
Minuten 1-5: Schreiben Sie alles auf, was Sie über sich selbst sagen möchten
Der erste Schritt besteht darin, alles auf Papier zu bringen, damit Sie verstehen, womit Sie arbeiten. Nehmen Sie ein leeres Blatt Papier und notieren Sie alles, was Sie möchten, dass jemand, dem Sie begegnen, über Sie Bescheid weiß. Sie müssen sich hier nicht zurückhalten - ich verspreche, wir werden es später erheblich verbessern.
Wenn Sie sich nicht sicher fühlen oder nicht gut mit sich selbst angeben können, stellen Sie sich Fragen wie: Was unterscheidet Sie in Ihrem Fachgebiet? Wie stehst du auf? Welchen Nutzen möchten Sie der Welt bringen? Wie hängen Ihre aktuellen Fähigkeiten und Erfahrungen bei einem Karrierewechsel davon ab, wo Sie sein möchten?
Minuten 6-10: Schreiben Sie es jetzt auf eine Haftnotiz
Was wäre, wenn Sie dieselbe Übung machen müssten - mit nur dem Platz eines quadratischen Notizblocks, mit dem Sie arbeiten können? Was würden Sie priorisieren? Was würdest du entscheiden, ist das nicht wichtig für eine erste Interaktion? Überdenken Sie Ihre Gedanken aus den ersten fünf Minuten und sehen Sie, wo es Entlassungen gibt, was Sie behalten möchten und was wirklich nicht so wichtig ist.
Wenn es Ihnen schwerfällt, es zu reduzieren, sollten Sie sich ein paar Sätze einfallen lassen, die diese vier Fragen beantworten:
- Wie geht's?
- Warum spielt es eine Rolle?
- Warum tust du das?
- Was kommt als nächstes?
Beginnen Sie also mit einer kurzen, beschreibenden Erklärung zu Ihrer Tätigkeit, z. B. „Ich bin Autor für die technische Produktsparte von Acme Company“, und gehen Sie noch einen Schritt weiter und überlegen Sie, wie sich Ihre Arbeit auf andere auswirkt. Vielleicht ist es "Ich helfe, technische Spezifikationen in leicht zu befolgende Anweisungen zu übersetzen, die jeder zu Hause verstehen kann."
Versuchen Sie dann, Ihren Grund dafür hinzuzufügen, wie zum Beispiel: „Ich liebe es, etwas Komplexes und Jargonreiches in einfache, klare Schritte umzuwandeln und den Menschen dabei zu helfen, die Technologie zu beherrschen.“ Schließlich, insbesondere, wenn Sie einen Job suchen oder gewinnen möchten Abgesehen von der Interaktion sollten Sie erwähnen, wie es weitergeht: „Jetzt möchte ich mich verzweigen und Beratungsarbeit leisten, damit ich dieses Fachwissen auf viele weitere Unternehmen anwenden und das Verständnis für Technologie auf der ganzen Welt verbessern kann.“
Minuten 11-15: Sprechen Sie es laut aus
Bevor Sie in einer abschließenden Aufzugsrede landen, müssen Sie sie tatsächlich testen - und zwar laut. Sie möchten, dass dies wie etwas klingt, das Sie in einer normalen Konversation sagen würden, und nicht wie Sie offensichtlich etwas rezitieren, das Sie sorgfältig geschrieben haben.
Eine Sache, die dieser Schritt hilft, ist Jargon. Ich nehme an, Sie sagen in Ihren täglichen Gesprächen keine Geschäftssprachen wie „strategische Einsicht“ - und die meisten Leute wissen nicht, was das wirklich bedeutet. Es ist viel leistungsfähiger, eine einfache und unkomplizierte Möglichkeit zu finden, um Ihre Rolle zu beschreiben. Zum Beispiel könnte man anstelle von „strategischer Einsicht“ sagen: „Unternehmen helfen, neue Produkte zu identifizieren, die sie entwickeln oder die sie bedienen können.“ Das ist nun viel natürlicher, greifbarer und verständlicher.
Sobald Sie einen Aufzugsplatz gefunden haben, mit dem Sie zufrieden sind, legen Sie den Notizzettel an einer beliebigen Stelle auf Ihren Schreibtisch oder in Ihre Brieftasche, sehen Sie ihn sich jeden Tag an und integrieren Sie ihn dann in Ihre Gespräche! Sie können es von Zeit zu Zeit optimieren - ich personalisiere meine häufig je nachdem, mit wem ich spreche oder basierend auf neuen Zielen -, aber Sie haben eine solide Basis, von der aus Sie beginnen können.
Dieser Artikel wurde von der University of Phoenix gesponsert. Ich bin ein bezahlter Mitwirkender, aber die Gedanken und Ideen sind meine eigenen.
